椰子椰奶在饮料行业中以其自身的强度促进了一波健康的肌肉。

Shu Yishao Xiancao，Wanghawthorn和Luckin都紧随其后，他们掌握了Drag-Up Man的交通代码。

赚取20亿美元的利润不仅使Fei Xiang仍然很强大，著名，而且使“ Proton Group”流行。

每个人对肌肉男性的热情，健身房也出现了低压。

道发现，当连锁体育馆接一个破产时，在过去三年中，互联网名人健身房继续获利，估值近100亿元人民币。

这座可以称为金钱之王的体育馆是leke Fitness。

2015年，当Leke的第一家商店在杭州开业时，它看起来根本不像健身房。

该商店被隐藏在办公楼，甚至没有大门。

该地区只有200平方米，不如传统体育馆里的教室大；

最夸张的是，它消除了卡出售系统，每月订阅的价格仅为99元。

当每个人对此不乐观时，Leke不仅不会亏本，而且在2022年在Double 11上在线售出了3亿美元。

Leke还在全国开设了1200家商店，吸引了1000万会员。

在Yeluzi成为和尚的Le Ke真的可以交出传统体育馆吗？

1。外行科学和工程人员，但他在8年内开设了1200家商店

开设健身房，一家咖啡馆和一家花店都被称为“企业家的三个主要景点”。

早在10年前，中国5,000多个体育馆中有80％基本上是维持或亏损。

在危机下，某些体育馆的“黑暗人格”以全方位的方式爆炸，破产和逃跑成为常态。

因此，长期以来，开设健身房已成为一项不感激的业务。

一些网民说：一些健身房只是为了逃跑而开放，他们经过一轮事情就离开了。

Leke Gym之所以能够出名，是因为它纯粹是因为自己的父亲对“被盗的学习技能”而疯狂。

Leke的创始人Han Wei是互联网大亨。在阿里巴巴工作了7年后，他想开始自己的生意并建立大型业务。

2015年，各种各样的经济体开始发芽，各行各业开始分享，从自行车到雨伞甚至篮球。

汉魏（Han Wei）从前往美国的旅行回来后，他以旧的互联网枪的直觉将注意力转移到健身房，并设定了成为“健身世界中的Uber”的目标。

在建立Leke之前，Han Wei是一个纯粹的外行。

为了开设一个好的健身房，汉维（Han Wei）花了一年的时间学习，甚至自己参加了教练资格考试。

但是，当第一辆jiale汽车打开时，它看起来仍然非常“局外人”。

首先，商店的位置非常“局外人”。

大多数传统的健身房都在购物中心开放，最糟糕的是办公楼的第一层和第二层。显着的大标志是标准的。

但是，Leke位于Yintai办公大楼的高层建筑上。客户需要滑动卡以将楼上的电梯乘坐，这确实隐藏在城市中。

不仅如此，Leke地区也非常反传统，只有220平方米。

当第一家商店翻新时，装饰团队不喜欢它：“你怎么是健身房？健身房应该和另一侧一样。”

他们对面是杭州最古老的体育馆，覆盖了2,000平方米的面积。

即使商店不显眼，Leche的设备也非常“简单”。

与传统的健身房相比，Leke的运动器材不仅少，而且还没有蹲式架子和卧推架。

最重要的是，Leke没有浴室，锻炼后出汗后必须回家洗个澡。

如果您想出名但不出名，如果您想要设备，Leke将把这个不好的手成为国王。

这家新商店在开业的短短一个星期内吸引了500多名用户，并且在短短两个月内就实现了盈利能力。

两个可以迅速流行的大师赛中陷入困境，并做出了贡献，即优步和便利店。

除了学习Uber的共享模型外，Han Wei还学会了杀手级的举动：低价流量。

勒克（Leke）每月售出99元人民币，平均每天3元，但圆锥体的价格为3元。

这个技巧将价格直接达到了底部，击败了通常在传统体育馆里花费数千人元的年度卡。

Leke还学习了便利店，这些便利店每天24小时开放，可以通过扫描代码来进入锻炼门。

借助这两个技巧，Leche迅速吸引了大楼中的年轻白领工人，在10个月内开设了100家商店。

100家公司的水平是多少？

在Leke之前，即使是中国商店数量最多的连锁品牌也只有60多家商店。

现在，Leke在全国范围内开设了1200家商店，拥有近1000万用户，因此很难不赚钱。

2。健身大亨逃跑了，但他没有卖出这张卡，但越来越好。

2017年，随着勒克丁·咖啡（Luckin Coffee）的诞生，中国人开始了“咖啡平等”运动，打破了卖咖啡的外国人的规则。

从那时起，中国人可以喝9.9咖啡和各种“中国咖啡”。

2022年，在勒克（Leke）的新闻发布会上，韩韦（Han Wei）提出了“同等健身权利”，即打破了传统体育馆的规则。

勒克（Leke）打破的第一件事是必须在健身房出售的规则。

您应该知道，在传统体育馆，卡申请的收入和私人班级的收入占健身俱乐部收入结构的89.3％。

申请卡是健身房中最有利可图的业务之一，但Leke将其切断了。

奇怪的是，那些迫使他们的教练成为金牌的健身琴正在围绕着活着和破产的死亡线和死亡线徘徊。

勒克（Leke）切断了赚钱的业务，不仅没有亏钱，而且变得越来越好。一些加盟商说，如果他们做得很好，他们每年可以赚取数百万美元。

打破了不在健身房赚钱的诅咒，有两个独特的技巧：

1。与传统体育馆斗争以与年轻人打交道

在传统体育馆中，Coach =销售已经是一个公开的秘密。

一位教练说：“可以在体育馆里拥有最多的人的人不是可以教课的私人教练，而是可以销售最多课程的私人教练。”

强迫教练成为推销员，不仅教练遭受痛苦，而且许多害怕社会恐怖的年轻人都害怕介入。

在许多年轻人的眼中，无论是理发师托尼还是教练Qiang GE，只要他们说话，无论他们的技能有多良好，他们都会被打折。

Leke是第一个专注于“无销售”体育馆的品牌。

只要我支付99元的入场费，无论是教练还是团队班，我都依靠自己的保留，并专注于自助服务。

这不仅大大降低了健身的门槛，而且还使许多社交恐惧年轻人进入健身房。

根据Leke的数据，大约40％的用户首次进入健身房。

再加上24小时长的工作时间，Leke不足以交通，甚至有人在凌晨2点进行练习

2。异常的no骨，将成本推向极端

许多健身店无法逃脱短暂的生活，最大的原因是缺乏金钱。

Leke可以生存，但它越来越开放。最重要的一点是，开设商店所支付的钱可能由房东支付。

在流行病期间，健身房的租金和人工成本仍然很高，客户流量无法支持商店业务，这使许多商店无法破产。

Leke主要专注于一个小气，其他健身房是豪华和滚动的设备，它是直的。

最小的商店只有120平方米，设备仅是史密斯机器，杠铃哑铃和跑步机。没有更多。

商店中没有前台，只有一位商店经理提供商店经理，商店经理进行清洁工作。

没有浴室，不仅可以节省土地，还可以节省水和电力。

Leke依靠“交通引擎”的角色设计，这使许多房东能够降低租金，甚至提供免费场地。

阿里巴巴，小米，iqiyi，Atour Hotel以及一些房地产公司都将自己的健身房或闲置空间移交给了Leke进行运营。

这些公司的员工是Leke的现成流量。

这两个技巧已移走了淹没传统体育馆的两座山脉：沉重的资产和低回购。

在过去三年中，当健身行业统一损坏时，为什么Leke能够继续赚钱并不难。

3。反人类业务越多，您需要了解用户的越多。

实际上，Leche Gym有很多抱怨：

例如，可怜的设备很少，因此您必须在许多情况下排队。

这家商店太小了，每个人都挤在一起，屁和汗水一起飞翔。

一个不能洗澡的健身房没有灵魂。

Leke实际上可以看到这些问题，为什么不更改它们？

因为在Leke建立的早期，它建立了两个基本原则：一个是为90％的人开展业务，而另一个是从“用户”中赚钱。

从事90％的人的业务确定Leke面对用户组是健身新手。

这些设备和小组课程足以满足新手的需求。其余10％的专业健身大师根本不是目标用户，而且他们不来都没关系。

如果您想向用户赚钱，则必须足够了解用户。

近年来，健身行业的声誉不佳。

2019年，豪莎（Haosha）是中国最早的连锁体育馆，逃跑了，数百万的成员无需投诉。

自今年5月以来，中国最大的健身连锁店Yi Gigaward已在全国关闭商店，只有一家商店留在北京。

除传统的体育馆外，许多位于Sanlitun的互联网名人体育馆还无法逃脱门的关闭。

一些Zhihu网民说，健身行业的核心竞争力是逃跑的速度。

让我们首先建立一个受欢迎的商业区，以吸引一群年轻人为季节性卡，半年纸牌，年度纸牌甚至十年纸牌收费，以便教练可以用所有的钱出售课程，然后逃跑资金几乎完成后立即。

健身房和用户似乎已经成为一场游戏：我敢打赌你不会锻炼身体，我敢打赌我不会逃跑。

在这种情况下，Leke可以过上美好的生活，并越来越受欢迎，只有一种核心竞争力：用户信任。

在Leke的每月卡模式下，即使您逃跑，您也不会感到太沮丧。而且由于有足够的商店，因此您仍然可以继续在其他地方发布。

唯一不会逃跑的是，这已经是对同行的维度减少打击。

就像Pinduoduo一样，除了便宜之外，似乎没有任何优势，但是如果您突破了这一点，则足以保留用户。

过去，已经存在了20多年的传统体育预付款模型，确定它是一个销售行业，而不是服务行业。

Leke可以打破攻城并获得用户信任，这在于它正在使用服务心态进行销售。

为了吸引更多的人，Leke将在运营上努力工作。

例如，北京一家商店的小组班从6点开始，但每次不到10人来。

经过调查后，商店经理发现是公司首席执行官负责。他可以在6点钟下班，并在6点钟离开。

因此，它将开始时间更改为6:17，流产突然增加。

例如，在地铁附近的一家商店中，我知道地铁在11点钟被吊销。为了确保每个人都在上课后赶上地铁，将上课时间调整为9:45至10:45，而15分钟则由15分钟步行到地铁。

这些轻微的操作调整可能会成为Le Keli的钩子。

一个月后，许多人成为忠实的粉丝，为随后的回购奠定了基础。

LEKE成员的每月保留率在60％至70％之间，这在行业中已经很高。

从这个角度来看，获得用户信任比其他任何事情都更有效。

在当前的新媒体时代，流量和渠道发生了重大变化，这种变化恰好是一个突破性的点。

Leche使用零售商店的开业想法和一些创新来使其脱颖而出。

结论

健身行业是一项反人类业务，但反人类业务的另一面是用户的真正需求。

那么，去勒克运动的人的真正需求是什么？

这无非是不逃跑和成本效益。

一些网民说：在活动期间，季节性卡被打开了200多元。以这个价格，即使我对此有很高的要求，我也想打自己。

上一次允许网民具有如此短期保护行为的品牌是Mixue Bingcheng。

当到处都是体育馆里的刺客时，Lechi以最终的成本效益降低了健身阈值，并解决了信任的危机。

随着经济恢复，健身仍然是一条热门。

竞争只会在传统体育馆，在线健身，饲养场，超级猩猩和其他可以与Leke作斗争的品牌中增加。

将来，任何能够真正发挥财富的人都取决于谁对用户的了解更好。

正如Guo Degang所说的那样，如果您能忍受其他所有人致死，那么您就是最棒的艺术家。